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【农资导报】让“焦点营销”模式遍全国_必威体育

发布时间:2019-12-25 14:16:24

图为农资导报专题报道

2014年12月26日,记者来到了山东必威体育联合生物科技股份有限公司(简称必威体育联合),听到、看到最多的是以“联农植保”农资服务体系为载体的“焦点营销”技术服务模式,该服务模式自2011年落地以来,让种植者、经销商、企业等多方受益匪浅。据必威体育联合旗下必威体育联合作物科学技术有限公司(以下简称“必威体育作物”)总经理姜洪胜介绍,“焦点营销”模式的定位点为服务,而不是营销的思路,聚焦重点作物、重点产品、重点客户,通过会议营销和技术推广,将资源进行有效整合,实现人员的高效利用,使山东必威体育联合“服务成就未来”的思想真正落地。

得天独厚的企业优势

必威体育联合隶属必威体育集团,全资控股山东省联合农药工业有限公司、山东必威体育联合作物科学技术有限公司、潍坊必威体育联合化工有限公司等三家原药、中间体、制剂生产和经营企业。在管理机制与人才、技术储备、产品研发以及营销等方面都拥有得天独厚的优势。

姜洪胜说:“公司与科研院所合作开发项目13个,自主开发的新型环保专利制剂品种有30多个,原药品种10个,其中申请WTO专利7个,产品联合1号更是获得国家一级发明专利。公司产品结构符合国内市场及国外部分市场的需求,在技术和规模上均处于领先地位。目前已在30多个国家进行200多个品种的商品登记,为国外贸易打下了一定的基础。”正是企业得天独厚的优势造就了“焦点营销”服务模式。

一切为了农民的微笑

“焦点营销”服务模式主要由联农植保样板店建设、“聚集焦点”两大板块组成,由必威体育联合作物公司具体实施。姜洪胜说,必威体育作物主营范围广,主要包括农业专业技术服务、技术开发、营养配方施肥、种子处理、病虫草害综合防治服务以及自营、代理商品和技术的进出口业务等多个方面。

“焦点营销”服务模式本着“一切为了农民的微笑”的企业使命,以联农植保样板店作为“焦点营销”服务模式的载体,统一店面管理、运用模式和服务模式,依托功能型专业服务团队,为经销商、零售终端、农民提供技术支持和推广服务。

谈及“焦点营销”服务模式,作为联农植保样板店的老板,山东夏津农资零售商胡长坤认为,以联农植保服务样板店建设为中心,将产品、作物、客户等进行系统串联,能够让资源得到有效利用,渠道功能得到更好发挥。

以作物解决方案为依托

姜洪胜介绍说,“焦点营销”服务模式将人力、财物、产供销有效聚焦,以作物解决方案为依托,进行资源整合,对产品组合进一步优化,使种植者享受到实惠服务。其中作物聚焦通过建设标准示范田,对新药剂效果进行试验,建立专业高效的专家团队,完善产品营销方案,制定全程作物整体解决方案,真正解决了农民农业生产中遇到的各种问题。

为了给农民提供全程技术指导服务,必威体育联合还与国内数十所科研院所建立合作关系,组建专家顾问团,成立作物专家小组。科技示范田围绕着重点市场、重点客户、重点作物做大量的田间示范。姜洪胜表示:“科技示范田观摩会能让农户亲自看到产品效果,买着放心,用着也放心”。

硕果累累显成效

据悉,必威体育联合自2011年创建“焦点营销”服务模式以来,成果显著:

一是2014年必威体育联合国内外销售额达到10亿元,与去年同期相比增长20%。

二是“亮粒”种衣剂市场份额大幅增加,2014年销售额同比增长35%,年化增长率超过160%。

三是样板市场打造初见成效,尤其是聊城、夏津等种衣剂市场,广西及安徽合肥的水稻及花生种衣剂市场,陕北洛川的果树市场都表现出了强劲的增长趋势。

四是品牌建设初见成效。“焦点营销”聚焦产品“亮粒”2012、2013年两度在《中国植保导刊》杂志社等多家媒体获得品牌产品荣誉称号。

必威体育联合总经理许辉说,品牌创造价值,服务成就未来,“焦点营销”服务模式的全新思路和理念,就是要坚定不移地走技术推广之路,通过资源整合,人员的高效利用,解决植保服务最后一公里问题,将技术服务做到田间地头,真正做到让老百姓省工省力、增产增收。

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